「もっと元気に働こう！」

仕事でSalesforce.comの方と意見交換させていただく機会がありました。
数々の導入事例に裏づけされたシステム機能の完成度の高さ、
AppExchangeというアドオンアプリの充実、
何よりも、「Ready to use」「今すぐに使い始められる」という現実。

営業ツールはSaasに限ると感じました。

営業の本質は注文を獲得すること。
より多くの注文を獲得するために何をするかという営業戦略が明確なら、
黙ってSaasを使うべき。

システム化の検討を始めると、現場からは細かな要望があれこれと出る。
いずれの要望も一理ある。なるほど必要そうな機能ですね。
でも、そんな検討を続けているうちに、あっという間に月日が経っていませんか？
Time is money。光陰矢のごとし。時間を大切に。

システムを考えるのは、より多くの注文を獲得できるようになってからにしましょう。
まずは、今目の前にあるSaas（Salesforce.com）を使って始めてみましょう。
営業戦略に従って、より多くの注文を獲得するための活動を始めましょう。
システムを作ることよりも、始める事の方がよっぽど大切にすべきことですね。

※「営業戦略」が無い場合はどうすれば良い？って。
　カンタンです。営業戦略を策定することです。
　それなくして営業ツールは機能しません。

法人営業バイブル―明日から使える実践的ノウハウ

• 作者: 大塚 寿, 井坂 智博
• 出版社/メーカー: PHP研究所
• 発売日: 2006/05
• メディア: 単行本